Een Revenue Manager, dat is alleen maar duur, toch??

Dit is een veelgehoorde kreet binnen de hotellerie, welke in de basis vaak klopt.  Veel bedrijven en ZZP’ers vragen nu eenmaal een bedrag tussen de 2000 – 6000 EUR (en meer) per maand voor hun diensten. Daarnaast zullen er investeringen gedaan moeten worden in het softwarepakket, wat uiteraard weer zorgt voor forse uitgaven.

Wat echter wel vaak vergeten wordt is dat de investering (ook zeker in het eerste jaar) een meervoud van dit bedrag gaat opbrengen. Het “spelen” met prijzen en strategieën en op basis van data beslissingen nemen over deze twee items, loont nu eenmaal.

We weten allemaal hoe het voelt om achteraf te zien dat we meer voor onze kamers hadden kunnen vragen, dan we gedaan hebben. Of dat we op een datum niet volgeboekt zijn, terwijl we dit eigenlijk al (ruim van tevoren) hadden kunnen zien aankomen.

Daarnaast is het zo dat het voor de “kleine hotelier” niet loont om bovenstaande bedragen te betalen wanneer je per dag 20 kamers verkoopt. Een simpele rekensom met een gemiddelde prijs van €80 per kamer, maakt dat de maximale omzet in een jaar op €584.000  ligt. Zet hier tegenover een bezetting van 70% en je zit rond de €400.000 omzet per jaar. Een omzetstijging van 10% genereert dus €40.000 extra omzet. Ik hoef geen enkele ondernemer uit te leggen dat het dus geen zin heeft, om voor dat resultaat €4000 per maand uit geven aan Revenue services.

HOE DAN WEL?

Revenue Professionals is een samenwerking tussen NK Revenue Consultancy en EHS (Ensel Hospitality Support) en richt zich juist op de kleinere hotelier. Onze doelstelling? Revenue Management haalbaar en betaalbaar maken.

HOE PAKKEN WE DIT AAN?

Samen met u zullen we een plan opstellen welke in gaat op seizoen management, diverse strategische keuzes in de seizoenen, de beschikbare kanalen en de optimalisatie daarvan, partners waarmee samengewerkt kan worden, pick-up management en pricing.

Wel of niet deelnemen aan het “preferred program” van Booking.com, de opties van Expedia, samenwerken met “wholesalers”, het optimaliseren van de eigen website en/of booking engine en het beheren van promoties is zomaar een greep uit de mogelijkheden.

Ieder hotel is anders en betreft het altijd maatwerk.